El mayor marketplace del mundo puede ser tu mejor canal de ventas. Te ayudamos a dar visibilidad y potenciar tus productos en Amazon.
Vender en Amazon es una gran oportunidad para dar visibilidad a tus productos y multiplicar ventas, pero la competencia exige hacerlo bien: fichas, posicionamiento y publicidad.
Gestionamos tu cuenta de principio a fin: alta, catálogo, SEO interno de Amazon, Amazon Ads y logística, para que vendas más sin morir en la operativa.
El algoritmo de Amazon (A9) premia distinto a Google: ventas, conversión y relevancia de palabras clave dentro de la propia plataforma. Optimizamos pensando específicamente en cómo compra y busca el usuario dentro de Amazon, no como si fuera una web genérica.
Depende de tu producto, tus márgenes y tu volumen de ventas: FBA suele mejorar la visibilidad y la experiencia del comprador (envío Prime), pero tiene un coste que hay que comparar con gestionar la logística por tu cuenta. Analizamos tus costes reales y te recomendamos el modelo logístico más rentable para tu caso concreto, no una respuesta genérica válida para cualquier vendedor.
Amazon cobra una comisión de referencia según categoría, más tarifas de logística si usas FBA, más lo que inviertas en Amazon Ads si decides usar publicidad. Antes de lanzar, te calculamos la rentabilidad real de tu catálogo con todos esos costes incluidos, para que sepas con certeza si el margen final compensa antes de invertir tiempo y stock.
El algoritmo de Amazon (conocido como A9) prioriza sobre todo las ventas y la conversión histórica de cada ficha, además de la relevancia de las palabras clave en título, bullets y descripción. Por eso el trabajo inicial de optimización de contenido va siempre unido a una estrategia de Amazon Ads que genere las primeras ventas necesarias para que el algoritmo empiece a favorecer tu ficha de forma orgánica.
Sí, el enfoque habitual es empezar consolidando bien la cuenta en España y, una vez el producto demuestra funcionar, escalar a los marketplaces europeos relevantes para tu categoría, adaptando fichas e idioma a cada mercado en vez de traducir literalmente el contenido español.
Con fichas bien optimizadas y campañas de Amazon Ads activas desde el lanzamiento, las primeras ventas suelen llegar en cuestión de semanas. El posicionamiento orgánico dentro de Amazon, que reduce tu dependencia de la publicidad de pago, suele consolidarse entre 2 y 4 meses de actividad sostenida con buen histórico de ventas y reseñas.
La cuenta puede sufrir suspensiones por quejas, problemas de propiedad intelectual o incumplimientos de política, algo que no ocurre en tu propia tienda donde tienes control total. Por eso gestionamos activamente la protección de cuenta, monitorizando riesgos habituales y actuando rápido ante cualquier incidencia para minimizar el impacto en tus ventas.
El contenido A+ permite añadir imágenes ampliadas, comparativas y descripciones enriquecidas más allá del texto básico, mejorando la percepción de calidad de la marca y la tasa de conversión. Amazon favorece con mejor posicionamiento a las fichas con mayor tasa de conversión, así que invertir en contenido A+ bien hecho suele repercutir también en visibilidad orgánica.
El precio influye tanto directamente (Amazon favorece ofertas competitivas) como indirectamente, a través de la tasa de conversión: un precio descolocado frente a la competencia directa reduce las ventas y, con ellas, el posicionamiento orgánico de tu ficha. Analizamos tu pricing en relación a competidores directos dentro de la propia plataforma, no solo en abstracto.
No es obligatorio para empezar a vender, pero tener tu marca registrada te da acceso al Brand Registry de Amazon, que incluye herramientas de protección de marca, contenido A+ y mayor control frente a vendedores que intenten usurpar tu ficha o tu propiedad intelectual.
Una tasa de devoluciones alta puede afectar negativamente tanto a tu rentabilidad como a la salud de tu cuenta ante Amazon. Analizamos las causas recurrentes de devolución —descripción poco clara, tallas, expectativas no cumplidas— y ajustamos el contenido de la ficha para reducirlas en origen, no solo gestionarlas cuando ya ocurren.
